商业上,所谓“下沉市场”一般指三线以下城市及农村地区的市场。
近期,“下沉市场”这个词比较火热,频繁出现在商业中,现如今农贸市场行业也在说这个词。于是我们聊一聊,下沉市场与农贸市场行业,或许通过这篇文章,你能彻底明白其中的关系。
一般从商业角度来说,所谓”下沉市场“,指的是三线与三线以下的城市,及广大农村的地域市场。
“下沉市场”,可以说是某种生活需求从社会上层向社会下层的扩散,是至上而下的。而农贸市场是至下而上,所以农贸市场行业没有”下沉市场“这个说法。
所以,农贸市场行业从本质上来说,是没有“下沉市场”这个说法,理解了这一点,才能理解双方之间的关系。但是为了随大流,我们依然把三线及三线城市以下的城市与农村地区认为是所谓的“下沉市场”。
那么三线及三线城市以下的城市与农村地区,这样的“下沉市场”究竟有什么魅力,我认为有两点。
这意味着什么呢?我们是只缘身在此山中,我们对很多很多事情,其实是一无所知的,用以上的概念,超过全国面积97%的土地上发生的故事,是我们这些人所不知道的。
生活在这三百个地级市,三千个县城,四万个乡镇,六十六万个村庄上的居民有多少?根据我们的一个粗略估计:一二线城市的目前人口是3.9亿人,那么我们所谓“下沉市场”的人口在10亿人。
这其实是非常顺理成章的事,屋子里有一头大象,你不可能视而不见。现在下沉城市的用户,其消费水平和消费能力都在往上以快速的趋势上涨,而我们对下沉城市的商品服务却还没有跟上。
过去的农村是偏向小农经济,自给自足,这片土地长什么就吃什么,所谓靠山吃山靠水吃水,而现在农村早就开始高度的商品经济,只是还没有城市的商品经济这么繁荣,而物流就是限制农贸市场在下沉市场中的重要组成步骤。
那么这样的方圆50公里,如何将渠道进行铺开,这样的渠道成本,很有可能会成为农贸市场营销的重要课题。我们是否要根据事情,开展切实可行的方式。
农贸市场在做下沉市场的困难,主要就集中在物流,渠道成本和货物存储及周转率这三块。从目前的现状,我们也可以看到,下沉市场主要以小型的类杂货店或者是本地的自产自销为主。
希望之前说到了农贸市场行业在下沉市场中的三大困难,不要对大家泼一盆冷水。这三大问题,最主要的就在于物流和仓储,但这些都是技术问题,一旦技术上升,成本就自然下降了。
而下沉市场所拥有的是10亿人,三百个地级市,三千个县城,四万个乡镇,六十六万个村庄,还有对高质量农贸市场的迫切需求。这才是我们更需要去看到的未来。
我希望能够未来能够有机会在所谓下沉市场做一定尝试的农贸市场主办方,能够与此合作,也希望更多的有志之士,能够与我来共同探讨这样一个市场的未来和实际操作的可行性。
特别版:农贸市场行业的下沉市场,您真的懂吗?
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